Bây
giờ hiếm có thể tìm thấy một công ty khởi nghiệp nào tại Silicon Valley
còn lập bản kế hoạch kinh doanh (business plan). Đơn giản mọi thứ
chúng ta có trong những ngày đầu khởi nghiệp là một seri các giả thiết
chưa được kiểm chứng, nên sẽ vô cùng phí phạm thời gian để viết một kế
hoạch hoành tráng với những con số không thực, vô giá trị cho sự sống còn của startup.
Thay vào đó người ta làm một bản tóm tắt các giả thiết ấy trong một mô
hình có tên gọi là Lean Canvas ( tạm dịch bản vẽ mô hình kinh doanh tinh
gọn). Đây chính là bản mô phỏng cách thức tạo ra giá trị của doanh
nghiệp và cho khách hàng của doanh nghiệp đó.
Một mô
hình Lean Canvas bao gồm chín cột: Problem (Vấn đề), Solution (Giải
pháp), Key Metrics (Chỉ số chủ chốt), Unique Value Proposition ( Tuyên
bố giá trị khác biệt), Unfair Advantage (Lợi thế cạnh tranh độc quyền),
Channels (Kênh bán hàng), Customer Segments (Phân khúc khách hàng), Cost
Structure (Chi phí), Revenue Streams ( Nguồn thu nhập). Chính giữa là
một đường kẻ phân chia mô hình thành 2 phần: Product ( Sản Phẩm) với
Market (Thị trường)
